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        A工程機械公司的市場營銷策略研究
         
             論文目錄
         
        摘要第2-3頁
        abstract第3-4頁
        第1章 緒論第8-16頁
            1.1 研究背景及問題的提出第8-11頁
                1.1.1 研究背景第8-10頁
                1.1.2 問題的提出第10-11頁
            1.2 研究意義第11頁
            1.3 研究方法第11-12頁
                1.3.1 訪談法第11頁
                1.3.2 案例研究法第11-12頁
            1.4 研究內容第12頁
            1.5 相關理論概述第12-16頁
                1.5.1 5C營銷環境理論+PEST分析法第12-13頁
                1.5.2 STP定位理論第13-14頁
                1.5.3 4Ps營銷理論第14頁
                1.5.4 波士頓矩陣第14-16頁
        第2章 A公司的外部環境分析第16-25頁
            2.1 宏觀環境分析第16-19頁
                2.1.1 政策與法律環境分析第16-17頁
                2.1.2 經濟環境分析第17-18頁
                2.1.3 社會文化環境分析第18-19頁
                2.1.4 技術環境分析第19頁
            2.2 市場需求分析第19-21頁
            2.3 競爭環境分析第21-25頁
                2.3.1 行業的總體競爭格局第21頁
                2.3.2 A公司各產品的品牌地位和競爭格局第21-25頁
        第3章 A公司營銷現狀及存在的問題分析第25-41頁
            3.1 A公司簡介第25-27頁
                3.1.1 A公司的行業屬性及產品涵蓋范圍第25頁
                3.1.2 A公司產品的發展歷程第25-27頁
                3.1.3 A公司的總體戰略定位第27頁
            3.2 A公司的營銷現狀第27-32頁
                3.2.1 A公司產品的目標客戶群體第27-28頁
                3.2.2 A公司產品的市場結構第28-32頁
                    3.2.2.1 A公司產品的國內外市場結構第28-29頁
                    3.2.2.2 A公司國內市場的新老客戶結構第29-30頁
                    3.2.2.3 A 公司客戶群體企業性質結構分析第30-32頁
                    3.2.2.4 A 公司客戶付款方式結構分析第32頁
            3.3 A公司營銷中存在的問題第32-41頁
                3.3.1 定位問題第32-34頁
                3.3.2 產品問題第34-35頁
                3.3.3 價格問題第35-37頁
                3.3.4 渠道問題第37-39頁
                3.3.5 促銷問題第39-41頁
        第4章 A公司的市場營銷戰略調整第41-46頁
            4.1 競爭戰略第41-42頁
            4.2 品牌戰略第42-44頁
                4.2.1 A公司實施品牌戰略的必要性和可能性第42-43頁
                4.2.2 A公司品牌戰略第43頁
                4.2.3 A公司品牌建設的建議第43-44頁
            4.3 STP第44-46頁
                4.3.1 市場細分第44-45頁
                4.3.2 目標市場選擇第45頁
                4.3.3 市場定位第45-46頁
        第5章 A公司的市場營銷策略調整第46-54頁
            5.1 產品策略第46-48頁
                5.1.1 產品組合第46-47頁
                5.1.2 產品的定制化第47頁
                5.1.3 產品的行業整合營銷第47頁
                5.1.4 技術服務型產品第47-48頁
            5.2 價格策略第48-49頁
            5.3 渠道策略第49-50頁
                5.3.1 國內市場的渠道策略調整第49頁
                5.3.2 國際市場的渠道策略調整第49-50頁
            5.4 促銷策略第50-54頁
                5.4.1 重點參加上海寶馬展第50頁
                5.4.2 現場產品推介會第50-51頁
                5.4.3 引進互聯網推廣第51-54頁
        第6章 營銷策略的保障措施第54-56頁
            6.1 觀念上的保證第54頁
            6.2 營銷團隊的保證第54-55頁
            6.3 資金上的保證第55-56頁
        第7章 結論與展望第56-58頁
            7.1 研究結論第56-57頁
            7.2 研究的局限性第57頁
            7.3 未來研究方向第57-58頁
        參考文獻第58-60頁
        致謝第60-61頁
        攻讀學位期間發表的學術論文第61-63頁

         
         
        論文編號BS4726099,這篇論文共63
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